Сначала задача. Потом производство.
Не привязаны к одной фабрике. Выбираем контрактные производства под качество, технологии, объём, сроки и экономику гостиничного проекта.
От задачи — к кругу производств
Сначала определяем, что нужно объекту. Затем выбираем производства, у которых есть подходящие технологии, мощности и опыт.
Анализ задачи
Типы изделий, повторяемость, объём, требования к качеству, бюджет и график объекта.
Подбор производств
Проверяем возможности работы с материалами, оборудование, загрузку, географию и условия исполнения.
RFQ / запрос котировок
Передаём сопоставимое задание: изделия, количества, материалы, фурнитура, упаковка, доставка и сроки.
Сравниваем одинаковый состав
Самая низкая сумма может означать другую фурнитуру, сокращённый состав или расходы за пределами предложения.
Материалы и фурнитура
Сверяем марки, характеристики, декоры и допустимые аналоги. Фиксируем все замены.
Сроки и мощности
Сопоставляем производственный график с объёмом и очередями готовности гостиницы.
Упаковка и логистика
Проверяем защиту изделий, маркировку, комплектование, маршрут и стоимость поставки.
Риски и общая экономика
Учитываем дополнительные затраты, ограничения, условия оплаты и последствия изменений.
Выбор остаётся обоснованным
Помогаем заказчику выбрать исполнителей по совокупности условий. Для разных групп изделий могут подойти разные производства.
Сводное сравнение
Единый состав предложений с отмеченными различиями и исключениями.
Уточнения и переговоры
Закрываем вопросы к составу, срокам, технологиям, упаковке и условиям заказа.
Согласование выбора
Передаём аргументы и ограничения каждого предложения для решения заказчика.
Цена — только одна
строка предложения
Условный пример. Не коммерческое предложение.
| Что сравниваем | Производство A | Производство B | Производство C |
|---|---|---|---|
| Стоимость | 38,4 млн ₽ | 34,9 млн ₽ | 36,7 млн ₽ |
| Срок | 90 дней | 120 дней | 80 дней |
| Материалы | По заданию | Есть замены | По заданию |
| Фурнитура | По заданию | Другой состав | Требует уточнения |
| Доставка | Включена | Отдельный расчёт | Включена |
| Упаковка | Включена | Стандартная | Оплачивается отдельно |
| До решения | Проверить комплектность | Учесть замены и логистику | Уточнить фурнитуру и упаковку |
Сначала выравниваем состав. Затем сравниваем общую экономику и ограничения.
Что получает заказчик
Единое задание + выровненные предложения + условия и риски + обоснование выбора
Расскажите об объекте
Дизайн-проект, ведомость, спецификация, КП производителя, фотографии — пришлите то, что уже есть.
Обсудить объект